Kanavamyynti skaalautuu aivan eri tavalla kuin oma suoramyynti. Kanavalla on kohderyhmäsi asiakkaat jo hallussaan. Kanavakumppaniisi luotetaan jo valmiiksi. Kanavakumppani tekee sinusta vahvemman oloisen ja näköisen kohderyhmäsi silmissä. Kanavamyynnin kustannusrakenne suojelee kassaasi. Käytännössä maksat vain onnistumisista. Ja mikä parasta, kanava myy, kun Sinä nukut. Yllä kuvatut asiat ovat kanavamyynnin perusfilosofiaa, mutta kanavamyynti on ainutlaatuisen haasteellinen myyntiprosessi. Read more about Miten tapat kilpailijasi kanavamyynnin avulla[…]

Accelerando on reilun kymmenen vuoden aikana auttanut sadoittain yrityksiä nopeampaan kasvuun. Vaikka jokainen yritystarina on ainutlaatuinen, niin niistä löytyy myös monta yhtäläisyyttä. Intohimoisten yrittäjien lisäksi menestys vaatii kovaa työtä ja keskittymistä niihin asioihin, jotka vievät yritystä juuri sillä hetkellä parhaiten eteenpäin. Ja näissä, yritystä parhaiten eteenpäin vievissä asioissa, tietyt teemat tulevat vastaan lähes jokaisessa yrityksessä. Read more about Kolmella teemalla menestykseen – mikä on sinun yrityksesi tärkein kehityskohde?[…]

Onko asiakasinnostus tae tulevasta menestyksestä vai jopa kuoleman suudelma? Kun ollaan luomassa liiketoimintaa kokonaan uudenlaisesta lähestymisestä uuteen tai vanhaan asiakastarpeeseen, ensimmäinen validoitava asia on luonnollisesti potentiaalisen asiakaskunnan kiinnostus uutta ratkaisua kohtaan. Vastaanotto on usein vähintäänkin kiinnostunut, jopa innostunut. Tämä positiivinen ”pöhinä” asiakaskunnassa saa helposti myös yrityksen innostumaan ja tekemään päätöksen kehitystyöhön investoimisesta. Jos alustava innostus Read more about Onko asiakasinnostus tae tulevasta menestyksestä vai jopa kuoleman suudelma?[…]