B2B sales is built on trust and relationships. Well, at least if the price tag is anything higher than your typical SaaS service. Successful B2B sales guys are successful because they know the importance of relationships. But establishing relationships is relevant only if you build them with the right people from the buyer…
Category: Strategy
Menestyvä yritys tuntee omat kasvutaskunsa
Etsi yrityksesi tulevaisuuden kasvutaskut ja muista, ettei uuden kasvun potentiaalien määrittelyssä kypsiä markkinoita ole olemassa, sanoo Ilkka Pukkila.
Miksi yrityksen on niin vaikeaa kääntää liiketoimintaansa kasvuun?
Yritystoiminnan saattaminen kilpailukykyisen kasvun polulle on haastava tehtävä, joka vaatii osaamista, kokemusta sekä systemaattista toimintatapaa.
Vain korkea asiakaselämys takaa liiketoiminnan jatkuvuuden
Yli 35 vuoden myyntikokemuksella kotimaasta ja maailman markkinoilta olen toiminut saarnamiehenä ja ollut uskossa, että hyvä myyntimiestaito pelastaa yrityksen paikoissa kuin paikoissa. Varmastikin hyvä myyntimiestaito on edelleenkin tärkeässä roolissa, mutta se ei enää valitettavasti yksinään riitä. Mukaan kuviota sotkemaan ovat astuneet sanat, joita aiemmin pidettiin vain markkinointi-ihmisten humpuukiproosana – asiakaselämys ja sille mitattava asiakastyytyväisyys. Tästä…
Make Your Business Flourish with Innovation-Driven Growth
Growth is naturally very important to both companies and investors. Some say, either your company grows or it fades away. Whether it is true or not, one thing that most of us can agree upon; it is much more inspiring, energizing and fun to work in company that grows, than in one, that fades slowly…
What is Customer Delight?
Customer Delight is not the same as Customer Satisfaction. There is a very important difference between these two, and it comes down to exceeding versus merely meeting expectations.
Startup-yrittäjä, todista ideasi tarve ja sopivuus
Olen nähnyt satoja yritysesityksiä ja pitchejä viime vuosina. Joulupyhinä tuli katselmoitua taas jokunen, muutama lupaava joukossa, mutta useimmat puutteellisia. Pitchit ovat kuitenkin kehittyneet Suomessa huimasti sitten vuoden 2006. Palasin silloin Piilaaksosta pidemmältä komennukselta ja alkujärkytyksestä toipuminen vei kyllä tovin. Jos pitch-kulttuuri oli vielä täällä varsin alussa, ei ollut myöskään startup-virta eikä laatu kummoinen silloin. Sijoitajaesityksissä…
Markkinointi on helppoa kuin heinänteko
Markkinointisuunnitelman kolme kulmakiveä: strateginen perusta, taktinen suunnitelma sekä systemaattinen ja pitkäjänteinen toimintatapa.
Celebrating 5 years of Accelerating Partnership
Today exactly five years ago, Accelerando partners joined forces to support ambitious and innovative new businesses to grow and prosper. Together with our customers, we want to create success for new ideas, products and services targeting international markets. During the years the Accelerando team has been strengthened and currently we are nine and we do…
Kasva, kasva, kasva – mutta miten?
Miksi yritysten pitäisi kasvaa isossa kuvassa? Uudet ja nopeasti kasvavat kasvuyritykset ovat koko elinkeinopolitiikkamme ydintä. Niiden kykyyn ja potentiaaliin luoda työpaikkoja perustuu koko hyvinvointiyhteiskuntamme tulevaisuus. TEM yrityskatsauksen (2013) mukaan Suomessa oli 2008–2011 kauden lopussa 322 232 yritystä, joista varsinaisia kasvuyrityksiä 758 kpl, mikä on vain 0,24 % Suomen yrityskannasta. Ainoastaan 17 yritystä kokonaismäärästä oli sellaisia,…